中小企业在经济下行压力下的逆势增长策略[认识论篇]之企业增长停滞的类别及其原因（与六西格玛培训的关系）
这里有一组数据，从中可以管窥国内企业的总体经营状况和面临的严峻形势，来自发改委的数据显示：2022年上半年有46万家企业倒闭，310万家工商户注销，到七月份为止，全国每天有4万家企业停业，主要涉及小微企业和民营企业。
前几天去东莞拜访一个开工厂的朋友，道路两旁随处可见萧条破败的街道和空置的厂房，不由对这昔日的“世界工厂”唏嘘不已。
中小企业抗风险能力弱，优惠政策优先向国企倾斜。经济大环境不好时，怎么看中小民企都是受伤最重的。扛不下去了，停业不失为止损的可行途径；可又有多少老板愿意认命停业呢？有没有搏一把的机会？如果有，怎么博？
列宁说：“没有革命的理论、就不会有革命的实践”。教员说：“中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人”。
纵观把企业带上巅峰的***如马斯克、任正非、乔布斯等人，马斯克推崇**性原理，自此出发发现了构成火箭的成本只有其报价的2%，电池材料的成本只有其报价的13%，因此决定自己造新能源汽车电池和火箭，一举把火箭成本降到原来的十分之一，电池成本降低30%。
乔布斯信仰禅宗，尊崇极简和**，基于此理念开发苹果手机及其生态，一鸣惊人；任正非信仰“压强原则”；不在非战略机会点上浪费战略性竞争资源，一个产品华为要么不做，一旦进入必做到**。他们的共性是站在哲学高度思考企业生存和未来，从而把企业带入一个新高度。**的领袖和企业家都是认识论高手，能够深入问题本源做思考和行动。他们又是方法论高手，能够基于对事物的深刻认识寻找合适的方法达成目标。（与六西格玛培训的关系）
要想在当今活下去，想要自己的资产不贬值，想要自己的企业不被踢出局，就必须对面临的问题有清醒认识和深刻洞察。回到问题本身，我们如何认识中小企业目前面临的问题？仔细想想，事关企业生存的一切问题本质上都是增长停滞问题。包括客户数量增长停滞、收入增长停滞、利润增长停滞、市值增长停滞等，停滞到入不敷出的程度，企业便到了危险的边沿。
各位老板可以想想看，你面临的停滞是哪一块？客户、收入、利润还是市值？只有找到企业陷入困境的表现是哪方面停滞了，按照“挖掘停滞原因------消除停滞------找到增长途径----保持增长”的策略实施突破，企业就能避免破产倒闭。
要增长就要消除停滞，要消除停滞就要查明停滞的原因。下面探讨一下停滞的原因：
一是客户数量增长停滞：生意的本质是交换，交换的前提是你满足了对方的某种需求、提供了价值，现在客户不愿意和你交换了，那原因只有两个：要么你提供的产品/服务不再满足他的需求（需求在变化但你的产品/服务没能跟上这种变化）；要么他有了更好的选择（出现了竞品/替代品）。再往下深挖，你会发现可能是你没有做好人力资源建设、常用临时工导致产品质量缺陷多导致客户流失；还可能是你设计能力弱对新客户缺乏吸引力；款式万年不变跟不上时代。
二是收入增长停滞：收入来自老客户复购和新客户采购，收入增长停滞可能是新客户未购买和老客户停止复购的综合结果，根本原因还是产品竞争力下降（性能、价格、服务、交付等方面）。（与六西格玛培训的关系）
三是利润增长停滞：一般指的是收入在增长，利润总额却没有同步增长，原因一般是成本控制方面出问题了。
四是市值增长停滞：说白了就是企业未来在投资者眼里不被看好。这个原因和老板的规划及企业战略有关，是企业创新能力/造血能力不足，未来发展前景受限，遇到天花板了。（与六西格玛培训的关系）
如何打通停滞、保持增长？当然需要根据停滞原因对症下药。解决思路将在下篇文章呈现，敬请期待！！！
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